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第二批國采中選品種報價解讀
2020/1/22  閱讀數:

    本次集采的33個品種中有32個采購成功,共100個產品中選。122家企業參加,產生擬中選企業77家。與聯盟地區2018年最低采購價相比,擬中選價平均降幅53%。

    阿比特龍(限價101.67元,差比價正大天晴33.2535元、成都盛迪45.4623元、江西山香51.0204元中選):之前猜測楊森會放棄,除了想第一順位中標拿最大份額,后續兩家企業的份額相差不大,江西山香“卡”50%降幅線報價,比價后降幅四舍五入才達到50%。這組報價競爭格局比較好分析,也說明楊森有后續產品梯隊,產品線全、有延伸心里不慌。


    阿德福韋酯(限價1.08元,差比價齊魯制藥1.0191元、福建廣生堂1.0757元中選):為齊魯和廣生堂點個贊。該產品整體價格降幅不如預期,有一種可能是該產品已經很難降價,但是考慮恩替卡韋和富馬酸替諾福韋二吡呋酯幾毛錢的價格,總體感覺還有空間,這可能也與競爭激烈程度相關,畢竟3進2的格局與十幾家進3家還是有很大區別的。


    阿卡波糖(限價0.8353元,差比價拜耳0.2324元、四川綠葉0.4116元中選):如果說華東(0.5985元)沒中標,綠葉報低價主要就是被河北的0.61元價格給嚇到了,應該算是“有心栽花花不開,無心插柳柳成蔭”。福元(0.5565元)的策略看不太懂,本來就是剛批出來的產品,隨便報個50%降幅,應該不是什么大問題,沒中選很可惜。這組最漂亮的技術操作就是拜耳用50%后的1.8倍“阻斷狙殺價”把福元和華東都擋在中選門外。


    阿莫西林(限價0.1元,差比價海南通用三洋0.0703元、華北制藥0.0874元、山東魯抗0.0885元、湖南科倫0.0912元、石藥中諾0.0926元、金華康恩貝0.1002元中選):本來預測報價會達到0.03~0.05元,但價格沒有降到這么低,應該是成本下不來。各家價格沒有區分開,貼得非常近,應該都是接近成本的極限了。


    阿奇霉素(最高限價6.375元,差比價石藥歐意0.8861元、北京四環0.9698元、華潤三九眾益1.0908元、蘇州二葉制藥1.1317元中選):本組企業都比較激進,印度的價格普遍在0.6~0.7元,本輪降價金額較大,基本在1元/片左右價格,畢竟6億元的大市場,誰都不想被落下,三年后的市場情況誰都不敢去賭。


    安立生坦(限價80元,差比價華海藥業22.6456元、江蘇豪森24.9093元中選):總采購金額在400萬元,中與不中對企業影響不大,什么樣的結果都不意外,除非是后續產品想搭便車。正大天晴價格(比價后降幅16.8%)都沒下降到50%,在恩替卡韋事件之后還這么報價,就是策略性“撤退”。


    奧美沙坦酯(限價4.0657元,差比價廣東東陽光藥0.689元、深圳信立泰0.7598元、正大天晴1.3969元、北京福元1.8758元中選):如果各家報價都在1元左右,則既能中標又能獲得利潤,剩下的就是搶選區了,但從實際來看,東陽光和信立泰的利潤不一定比后兩家好,東陽光報了“狙殺價”。


    福元怎么了?阿卡波糖、莫西沙星這兩個產品按照規則好像都沒中選,回頭再看奧美沙坦酯的報價就大概清楚了,報價策略十分“保守”,或者說十分膽大,對國采的形式判斷失誤。


    比索洛爾(10mg規格限價0.72元,差比價北京華素0.4057元、成都苑東0.6690元中選):這個產品后續還有不少企業在申報過評,之前預測0.25~0.3元的報價比較穩,可見產品成本比較高。默克放棄,目前格局相對清晰,華素和苑東贏得幾億元的市場份額和兩年市場獨占期。


    對乙酰氨基酚(限價0.1元,差比價成都通德0.0385元、華中藥業0.0394元、地奧集團0.0538元、宜昌人福0.0598元、四川通園0.0661元、河北冀衡0.0712元中選):限價0.1元的產品,總采購金額1800萬元,6家企業分市場,中與不中都沒有什么大問題。各家最后的報價十分接近,說明這個產品的報價也貼近成本極限。


    多奈哌齊(限價4.88元,差比價重慶植恩1.2209元、浙江華海1.4896元中選):在印度和美國,部分產品的價格基本在0.5~0.6元,衛材5mg在中國的價格基本在19元+,之前預測如果有一家把價格降到2元以下,另一家降價需求不強烈,競爭格局清晰,衛材的市場價格實在是太高了,降價壓力極大,所以中標結果符合之前的判斷。


    氟康唑(限價0.3167元,差比價揚子江藥業0.256元、四川科倫0.2827元、成都倍特0.3007元中選):總體金額只有900萬元,吸引力不足,輝瑞的價格基本在16元以上,無論如何都不會降到3毛以下。之前預測國內企業報價0.25元左右都比較穩,順位選區銷量相差不大,沒有降幅壓力。


    福多司坦(限價2.4333元,差比價四川科倫0.7172元、東陽光0.7296元、江蘇正大豐海1.1975元中選):科倫原份額很大,第一家基本獨占市場,之前預測6、7毛錢的報價也很準確,迪沙差比報價1.2148元,與中選擦肩而過。


    格列美脲(最高限價0.3元,差比價貴州圣濟堂0.0613元、四川海匯0.0898元、重慶康刻爾0.0577元、山東新華0.0608元、北京北陸0.0619元中選):低于0.1元的價格不受任何1.8倍和50%降幅制約,目前看,報價高于0.12元的落標,報價低于0.12元的都中標,將近10億元的市場,上海天賜0.2902元的報價確實看不懂,與最低價相比較實在太高了。


    甲硝唑(最高限價0.1元,差比價遠大醫藥0.06元、四川科倫0.0979元中選):后續排隊等著過評的企業非常多,沒什么好猶豫的,兩年市場獨占期與這么低的價格中標,對后續申報企業產生足夠的威懾力。


    聚乙二醇散(限價1.88元,差比價馬應龍藥業0.8038元、重慶賽諾0.9191元、重慶華森1.037元、湖南華納1.3391元中選):國內大部分銷售價格在1~1.2元,50%以下的降幅再往下探有一定的難度,這個產品主要在于成本,湖南華納投了一個好價格,不過差一點被馬應龍的50%降幅后1.8倍的阻斷機制給擋在門外。


    坎地沙坦酯(限價0.72元,差比價浙江永寧0.2902元、天地恒一0.2989元中選):重慶圣華曦(差比價0.5566元,比價后降幅22.7%)竟然被1.8倍機制給“狙殺”在門外,本該最拼的人竟然沒拼;其他兩家報價極為相近,應該是貼著成本線報價的。


    克林霉素(限價0.25元,差比價哈爾濱珍寶0.1095元、宜昌人福0.1164元、重慶藥友0.1523元、四川科倫0.1914元中選):只有1100萬元的采購總金額,誰家中標都不影響大格局,未中選的去搶零售市場吧。


    鋁碳酸鎂(限價0.41元,差比價重慶華森0.2995元、華潤順峰0.3397元中選):之前預測原研藥拜耳降價意愿不強烈,就看誰家想拿第一份額。拜耳雖然在鋁碳酸鎂上沒有大幅度降價,但是在另外兩個合計100億元市場規模的阿卡波糖、莫西沙星上采取了“拼殺模式”,從而把國內企業擋在門外,還有一個原因就是“達喜”的品牌太深入人心了,零售份額也很大,降價訴求不大。


    美洛昔康(限價1.11元,差比價揚子江藥業0.2995元、勃林格殷格翰0.5261元中選):之前預測國產品種部分價格在0.5~0.7元,0.4元以下的報價比較穩。勃林格殷格翰的價格比較堅挺,一直都是2.4元以上,如果有一家企業降幅在50%以下再除1.8,很可能將勃林格擋在外面。事實上是勃林格殷格翰把價格打下來了,海南先聲報價0.5852元,只比勃林格殷格翰高了6分錢,遺憾落標,算是先聲判斷失誤,沒有達到降幅50%。


    莫西沙星(限價17.67元,差比價廣東東陽光2.3109元、四川國為2.8904元、南京圣和3.1194元、重慶華邦3.3328元、拜耳4.1013元中選):印度的價格基本是1.5元/片,考慮后續廠家比較多,這輪拿下就是3年標期,報價在4元以上的都有風險。預測非常準確,國產企業凡是報價高于4元/片的全部落標,南京優科(8.6329元)與北京福元(8.6676元)相當于讓拜耳在順位最后一位“躺贏”中標。


    曲美他嗪(限價1.42元,差比價深圳翰宇0.53元、江蘇恒瑞0.5624元、齊魯制藥0.8810元中選):曲美他嗪常規片劑價格為0.5~0.6元/片,4進3規則下,施維雅(報價1.0077元)再稍微用點力就把齊魯打掉了,這輪齊魯報價十分保守,施維雅應該有些小遺憾。


    索利那新(限價8.77元,差比價四川國為3.2513元、浙江海正3.6070元、齊魯制藥4.183元中選):日本、美國基本都是1~1.5元左右,安斯泰來在市場上的價格為9.17元,降價可能性非常低。不過,齊魯的報價整體保守。這個產品給后續過評企業留出了一定的機會。


    他達拉非(限價90.75元,差比價天士力43.4872元、長春海悅49.8818元中選):價差太大,進入集采的訴求并不強烈。本來就是零售市場主要銷售的產品,從報價基本可以看出,齊魯(85.893元)和南京天晴(87.87元)對這個產品中標與否沒有特別期待。


    特拉唑嗪(限價0.6439元,差比價揚子江藥業0.3216元、華潤賽科0.5325元中選):之前預測按50%降幅適當降價應該問題不大。目前雅培的價格基本在2.4元,差比價報價2.4006元,沒有參與。與預測情況完全一致,恭喜賽科用不錯的價格搶到份額。


    替吉奧(限價13.3167元,差比價江蘇恒瑞6.2005元、齊魯制藥8.8176元中選):大鵬藥品差比價報價51.9537元,前段時間還在招聘自營團隊的經理,看來只能靠后續產品努力在中國市場生存了,但是目前大鵬在中國就只有替吉奧一個產品在銷售,接下來的壓力可想而知,與之前預測結果基本一致。


    頭孢氨芐(限價0.11元,差比價華北制藥河北華民藥業0.0989元獨家中選):拼成本、拼原料,稍微有點利潤就行了。差幾分錢就可以中選,國家意志不可挑戰,落標應該是超限價報價,最終以國家解釋為準,恭喜華北獨得大市場。這個價格還是下一輪的限價,如果有2家企業中選,就有兩年市場獨占期,太可惜。


    頭孢拉定(限價0.1463元,差比價廣東華南0.1386元、山東魯抗0.1398元、山東新華制藥0.1423元中選):拼的就是品控,成本控,目前最重要的是,中標后怎么節省成本,從結果來看0.15元以上報價全部落標,應該是這個產品的成本中位線。


    辛伐他汀(限價0.26元,差比價浙江京新0.1194元、山德士制藥0.1951元中選):參照瑞舒伐他汀、阿托伐他汀、氨氯地平的價格,后續還有很多家企業等待過評,這輪不降價是不明智的。


    異煙肼(限價0.23元,差比價西南藥業0.0401元、杭州民生0.0471元、廣東華南0.0571元、沈陽紅旗0.0594元中選):華中藥業(0.0814元)的原料成本估計太高,宜昌人福(0.0813元)和華中明顯有判斷失誤的可能。沈陽紅旗有二聯、三聯用藥,西南藥業有異煙肼針劑所以有意愿把價格拉下來。


    吲達帕胺(限價0.1117元,差比價煙臺巨先0.0491元、濮陽匯元0.0728元、重慶藥友0.0751元、國藥集團0.0775元、天士力0.0947元中選):市場常規價格基本都是0.1元左右,施維雅有價格壓力,產品的主要市場在零售,施維雅有市場品牌基礎,降價訴求不強烈。


    紫杉醇白蛋白(限價2400元,差比價石藥中諾747元、江蘇恒瑞780元、新基醫藥1150元中選):之前預測齊魯按“4+7”擴圍的風格應該會報“狙殺價”666元左右,但是竟然報了1828元的價格,連50%的降幅都沒達到,讓所有醫藥人都大跌眼鏡。石藥中諾與江蘇恒瑞常規報價,但是報在了750~800元之間,也是略高于“狙殺價”666元,兩家心里估計在想,這個報價應該是穩的,并且這個價格中標不至于被獨家產品紫杉醇脂質體注射液(30億元市場規模1200元/支)打壓得厲害,新基“躺贏”了。


    左西替利嗪(限價0.82元,差比價湖南九典0.0646元、杭州民生0.1660元、重慶華邦0.2451元、浙江永寧0.2561元、蘇州東瑞0.3039元中選):主動權都在九典手里,三年市場占有期,如果不是降幅超過50%,全部都會被九典的1.8倍阻斷機制給擋在門外,九典真猛。


    碳酸氫鈉(限價0.11,差比價后湖南漢森0.1169元、海王福藥0.1181元、遠大醫藥0.1236元、廣州康和0.1254元):四家報價全部高于國家最高限價,并且報價差比價之后也沒有達到0.1的無限制規則,所以集體落標,同時也說明這個產品過評后的生產成本確實降不下來,就看后續幾個批次國家局如何對這個產品進行限價,是保持不動還是會略微上調?



    編輯:Rae
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